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艺术涂料价格战该不该打?

        同行之间竞争激烈,所谓“同行是冤家”。价格战是各家企业抢占市场最常见最有效的营销战术。艺术涂料市场也是这样,很多艺术涂料企业都在打价格战。但是在正规竞争中,价格战术该不该用?又该怎么用?

        所有企业都适合打价格战?

        中低端消费群体占涂料市场的80%以上,很多企业认为推产品靠服务太累,还是打价格战刺激有效,但是又有几家能够在价格战后脱颖而出呢?真的少之又少!

        中国的企业家不像国外的企业喜欢打造差异化品牌,儿时喜欢在成本上取得领先。这样的成本领先模式也导致价格战在中国受到推崇,所以做到行业内的低成本垄断就相当于拿到了打价格战的优势!

        国内企业竞争同质化情况严重,因此中国企业的价格战更容易爆发。通常喜欢打价格战的企业都是拥有成本优势或原材料资源的龙头企业。大企业大品牌都可以通过打价格战快速抢占市场份额,但是对于中小品牌打价格战,那绝对是个灾难。中小企业拿什么优势去和大企业打价格战?成本优势比不过!原材料资源比不过!资金流比不过!还是别打冒进的价格战的主意了!

        价格战有啥常见打法?

        相对优势打法    

        你卖十块,我卖九块!我卖九块,你卖八块!...你卖四块,我卖三块!这种竞争互相针对的打法就是相对优势价格打法。这种价格战的模式几乎不会改变市场份额,因为客户都只会看谁家价格最低都不会买,所以降价不会获得所谓新的订单。

        绝对优势打法

        你卖十块,我直接只卖三块。三块是成本价甚至有可能三块还低于成本价,这种直接降价到对方无法降价的打法就是绝对优势价格战打法。这样的打法可以劝退市场上很多企业,这个时候的市场份额就只有你能收割!

        所谓真正的竞争拼的就是你的策略是否能被对方复制,不能被复制的策略才是成功的策略,竞争策略的有效性在于防复制。显而易见,绝对优势就是不能复制的决胜打法!

        恶性竞争?还是别打价格战了!

        价格并非核心竞争力

        企业间竞争的核心竞争力拼的是服务力,还真的不是价格的高低。大企业想要持久占领市场份额一定要做好服务,特别是我们的艺术涂料行业,终端的服务力才是最核心的竞争力。打价格战都是冒进突破的玩法,而打服务战才是基础文章求胜的贯彻始终的玩法。

        伤敌一千,自损八百

        做生意如果打价格战就能活下来的话,那百年老店就没法开了。那以后一没生意就打压价格、一没生意就打折、一没生意就送,那价格战只会让这个市场越做越烂。这种模式不仅逼死了竞争对手,也搞死了自己!这种伤敌一千,自损八百的价格战还是别打了

        品质是价格战的牺牲品、

        打价格战,牺牲的是产品的品质,失去的是消费者的信任,好多大品牌在打价格战的时候也无意中搞坏了其在客户心中的口碑,产品品质毫无底线。随着经济水平的上升,有时候价格战只能占领部分贪便宜的客户,但是呢些忠实客户呢?不见得他们会被这种价格吸引,他们更看重的是品质。所以作为艺术涂料行业,我们要做的,就是提升涂料品质本身和做好相应的配套服务,能做出让客户满意的装修效果,才是立业之本!


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